来源：未知 更新时间：2023-10-07 18:11点击：
第三季度即将结束,双11大促已进入备战期。今年「抖音商城双11好物节」将继续拓展全域营销场景,以多重玩法和资源扶持,为品牌、达人、中小商家们创造更多好物打爆和生意增长机会。
作为「抖音商城双11好物节」核心玩法之一,「重点货品」将继续遴选优价好物,通过千万量级货补扶持、数亿流量补贴、端内外黄金资源曝光、专属商品氛围等专属权益,助力商家在双11打出爆品,实现生意爆发。
01
海量资源投入
最大化激活爆品价值
好物在手,怎样才能成为「重点货品」?具体说来,抖音电商将根据大促活动前一定时间内单个商品的综合表现,海选出质量、销量及爆发等维度都较优异的商品,再根据对应商家制定的目标规划,初步挑选出入围商品,提醒商家前往报名。商家报名之后,平台将再次进行最终考核,最终入围的商品将作为「重点货品」呈现,在大促中享受专属的全网扶持政策:
● 0坑位费用:「重点货品」免费参与平台活动,不额外收取坑位费用。
● 多重价格补贴:「抖音商城双11好物节」将给予「重点货品」多重货补扶持,包括超值购加补、抖音月付分期免息供给、运费险折扣和免单等,与商家携手打造全网极具竞争力的价格。
● 亿级流量激励:「重点货品」能够获得大促期间的亿级流量激励,享受商城曝光和搜索推荐加码、精选联盟推荐及各层级达人合作、平台市场宣发、广告投放等全网核心资源扶持。
● 全域阵地曝光:对「重点货品」的强力扶持还体现在全域阵地曝光,大促主会场海景房、大促爆款商品金榜、直播间达人带货撮合……在各个关键环节引爆转化增长。
综合来看,在抖音全域兴趣电商的生态下,「重点货品」对报名商品的支持,基本实现了内容场景和货架场景的双端协同。精选联盟推荐、直播间达人带货撮合等内容场景权益,能够让商品更高效地匹配兴趣用户,再通过货补扶持、商城曝光等货架场景权益,及时承接内容场景导入的流量,缩短转化路径,促成订单成交,推动商家双11业绩突破。
02
全赛道实战检验
核心玩法助推爆品打造
经由数次大促实践,「重点货品」玩法的应用价值已得到持续验证。以今年「抖音618好物节」为例,1675件商品入选重点货品池,日均支付GMV较日常期提升208%。其中有37件单品GMV破千万,464件单品GMV破百万,活动期新转爆品512个。
再看货架场表现,全端总PV增长50亿+,总PV爆发91%,短视频平均PV增幅134%,最高233%。而在内容场,对比部分达人自选品效率,「重点货品」进橱后转化效率更高,款均支付GMV 高出91%,款均支付用户数高出1500%。另外,在海量宣发资源加持下,「重点货品」全网社媒总曝光高达7.8亿。
可以预见,双11期间参与大促的商品种类将极为丰富,而针对不同赛道的好物,「重点货品」也都能发挥迅速推爆单品的作用。在8月中下旬「抖音七夕好礼季」期间,该玩法与抖音商城超值购、低价秒杀频道相协同,呈现极具吸引力的价格,助推鲜花园艺、美妆日化、服饰、美奢生活、家居家装、3C数码等赛道产出多个超级爆品。
七夕浪漫的节日氛围,直接带动了鲜花、美妆等品类市场的活跃。鲜花园艺赛道在「重点货品」玩法加持下,舍得文竹盆栽、【晓你心意】小王子的玫瑰花爆发系数高达4022%、8155%。美妆日化赛道的法颂梅香如故香水一举打爆,爆发系数冲至2517%,巴莉奥小羊皮香膏增长明显,爆发系数达到630%。
作为深受大众喜爱的礼品品类,服饰、美奢生活等赛道也都有亮眼表现。热恋情侣装短袖女T恤活动期抖音商城曝光PV达到数十万。SK-II神仙水七夕礼盒表现耀眼,爆发系数高达49017%。海蓝之谜经典明星修护套装也收获强劲增长,GMV突破千万大关。
此外,家居家装、3C数码赛道在七夕期间也备受消费者青睐,成为送礼优选。芝华仕头等舱真皮沙发成为家居家装赛道爆品,日均支付GMV超出日常10倍。联想(Lenovo)拯救者Y7000P笔记本电脑爆发系数达931%,Xiaomi 12S Pro新品徕卡手机增量GMV突破百万。
每逢大促,爆品的价值都将被进一步放大,双11期间更是如此。在抖音电商丰富政策加持下,成为「重点货品」将大幅提升推爆概率,不仅能够以点带面、拉动单品乃至全店生意增长,还能拓宽消费客群,为品牌导入源源不断的新客并沉淀为用户资产,为更长线的营销蓄水。
日前,「抖音商城双11好物节」的「重点货品」玩法已经开始招商!
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