又到一年开学季,这正是学生们焕新宿舍生活,采买学习工具,迎接开学新气象的重要节点。当代学生对电脑数码产品的浓烈消费需求,正在掀起消费热潮,为商家们带来增长新机遇。

2月21日-2月27日,抖音电商围绕「抖in潮电秀」IP打造“开学焕新周”主题活动,聚焦平台电脑数码行业和品牌,打造趋势品类旗舰品牌及爆品,以大牌好物的优质价格力和用户体验,吸引目标用户消费种草,同时联动品牌/达人打造#这届学生是懂无痛开学的 冲榜话题、站内达人种草等多种玩法,帮助商家提升品牌声量的同时,收获生意爆发!

本次活动合作了小度、阿尔法蛋、有道、学而思、科大讯飞、锐族、小天才等众多数码品牌,参与商家整体活动支付GMV增长25%; 活动期间打造爆款商品超过500+款,GMV破百万品牌超过100家。平台联动品牌打造热榜话题,掀起全网讨论热度,热榜话题#这届学生是懂无痛开学的 登上种草榜TOP4,#抖in 潮电秀 话题播放量突破6亿,助力品牌实现高效精准营销破圈。

收获声量和生意双增长,数码品牌开学焕发新生机

成长于互联网时代的当代学生,对于数码产品的需求度更高。大学生酷爱的平板、耳机、游戏机,中小学生常用的学习机、点读笔等产品,成为装点开学仪式感的重要选择。正值开学季的重要节点,抖音电商开启「抖in潮电秀·开学焕新周」主题活动,不仅联合品牌与达人,展现“无痛开学”新方式,更协同商品卡资源,打通转化链路,实现优价数码产品的有效种草,助力参与品牌实现声量与生意的双爆发。

电子教育品牌小度,联合刘媛媛等达人,通过开启“超头达人+日播达人矩阵号”形式的直播,联合推广小度学习机K16,打造出爆款产品。在经营策略上,小度通过前端达播,配合星图种草和商城资源,快速提升品牌、产品热度,并利用品专、搜索广告等组件高效承接流量,通过“自播矩阵+达播矩阵”完成销售转化;小度在爆品小度学习机K16的推广中,主打“越升级越便宜”卖点,提升产品价格力。在服务体验上,小度对核心爆品推出“15天试用+6个月分期免息”的优惠服务,提升消费者的购物体验。本次活动中,小度全周期累计销售额超 6800万,环比活动前增长超10倍。

超百万家庭选择的阿尔法蛋AI词典笔D1近期重磅新升级,内置万元正版权威字词典,专业权威又快又准,打开孩子求知的大门,帮助孩子自己看书自己学。活动期间,#词典笔就选阿尔法蛋,热搜话题话题播放量突破4000万,阿尔法蛋A1词典笔D1活动7天热卖7.5万单,活动期间新品还曾登顶抖音电商翻译笔爆款榜TOP1;品牌在活动期的交易额同比增长超5倍,环比增长超过105%;成交订单数环比增长超141%;商品卡环比增长超136%!除了当日发货,全国包邮、七天无理由(含运费险)、15天免费换新,一年质保维修等服务,阿尔法蛋将终身免费升级做到实处。价值万元的正版权威词典在产品发行254天之后,新老机子全部免费升级,提供真实可靠、满足用户切身利益的服务体验。

教育科技品牌有道在抖音商城首发新品“有道词典笔A6 Pro”。在打造价格力方面,基于新品首发节点,品牌通过50元小额定金预售,提前锁定潜客,以优惠价格吸引用户下单;并邀请达人@张雪峰 老师空降直播间,在线人数突破7万人,再次引爆销量。同时,有道为消费者提供“7天开封试用、180天只换不修”服务,保障用户购物体验。最终,品牌在活动期间GMV较基准期增长超6倍,有道词典笔A6Pro预售单量近万台,尾款开售仅5分钟即登顶带货榜总榜Top1 ,活动周期内累计销售突破3万台,实现“上新即爆”。

智能教育品牌学而思,在产品定价上,给出专属优惠,用好价格吸引更多兴趣人群下单;并运用抖音商城提供的开屏资源、资源包内容热推等,持续吸引精准流量。活动期间,学而思联合百万级粉丝达人@小豆包ya,进行视频种草,通过洞察用户的痛点需求,创作“护眼误区”的优质内容,并自然植入「学而思旗舰学习机」的功能点,实现好物强种草。  配合“分期免息、7天无理由、顺丰包邮”等服务,学而思在活动期间不断提升消费者购物体验,收获好生意。

科大讯飞相关话题内容播放量突破5万,并开启专场直播,以“开学焕新周”为主题更新直播间和店铺物料。在直播时,品牌通过“半价”“加赠价值1280英语本 ”等形式,打造产品价格力,吸引用户购买爆款学习机,在活动期间账号新增超过1500名粉丝,实现破800万交易额,环比上涨17%。同时,科大讯飞为消费者提供15天免费试用的服务,吸引消费者体验,带动后续的订单转化。

锐族 RUIZU 在抖音商城推出优价活动,给到消费者满减优惠活动,并上线“全国包邮(赠送运费险)、只换不修”服务,提升消费者购物体验。活动期间,品牌对直播间进行整体升级焕新,前端直播间主播的稳定发挥销售配合后端商城活动图文广告推送、限时限量购活动等各类平台活动的及时报名更新,成功打造爆品 V05Pro 。活动期内GMV实现超700万,直播间每日排行榜品牌皆入选“酷玩科技排行榜TOP 10”,粉丝增长量较前7日比增长超147%。

数码智能品牌小天才参加“开学焕新周”活动,对直播间人、货、场进行升级更新,营造开学场景,吸引消费者下单;并推出顺丰包邮、只换不修等服务,优化消费者购物体验。活动期间,小天才整体交易额增长12%,商品卡订单增长21%,爆款商品Q2A荣获【全网通爆款榜】TOP 1,新品首发Z6P也登顶【全网通手表人气榜】TOP1。

做好价格力,全域资源协同,多重资源加速品牌生意转化

在本次「抖in潮电秀·开学焕新周」活动中,抖音电商集结了电脑数码行业大牌,提供流量资源扶持促进品牌提升价格力,更助力电脑数码品牌收获开学好生意。

活动期间,抖音商城针对优价爆款商品,深度联合超值购,针对优质优价商品补贴,提升商品价格力,为消费者带来更加优惠的价格体验。比如,小度将“越升级越便宜”作为卖点,在小度学习机K16爆款新品推广中,为消费者传递优价格的认知。阿尔法蛋奉行“教育普惠”理念,推出的词典笔D1以极致的性价比,免费新增的万元正版权威词典,更是满足孩子课内课外多场景的学习需求,让查询变得简单,让学习变得轻松。有道则通过定金预售的方式,提前锁定潜在客群,进而通过活动首日尾款支付,引爆销量,实现交易额较基准期超6倍的增长。学而思在产品定价上,给出专属优惠,并推出“分期免息”服务,提升产品价格力,激发兴趣人群的购买兴趣。

在爆品打造上,活动精细化运营场景,营造“开学焕新周”的氛围,联动品牌为主推优价产品定制货品创意海报,个性化植入开学场景和痛点,并联合站内百万量级达人对品牌爆品进行种草,丰富的内容物料以及直播、短视频形态引发用户的广泛讨论,并为品牌聚拢了精准的用户群体;携手众多达人,共创#抖音潮电秀 话题,并有机植入品牌爆款优价产品,通过达人的优质种草内容,实现强势曝光,助力品牌声量和销量的双重增长。

与此同时,平台还推出优价商品卡资源助力、商城资源位等,持续引爆活动热度,助力品牌实现生意爆发。在商品卡资源上,开屏广告、活动主话题、搜索阿拉丁、直播间banner 资源组合,品牌馆banner等商城资源,引导品牌搜索提升,并建立起高效的承接链路。同时,官方主会场设置店铺/货品/直播间专区,高效引流品牌阵地,助力实现品牌“精准点爆”;产品按不同年龄段群体进行区隔,缩短用户的消费链路,带动商品转化。

此外,平台通过线上线下资源联动,针对精致妈妈等核心目标人群,在北京、上海、广州、深圳等核心一线城市,进行学区楼宇梯媒投放,打造强烈的种草氛围,实现对用户群体的精准触达,加深用户对品牌的记忆度和认知度,提升品牌传播声量。

丰富服务类目,提升用户体验,为耐消品品牌提供增长新机遇

作为相对高客单价的耐消品,用户的消费门槛、决策成本更高。对此,在抖音商城,针对电脑数码行业中的笔记本电脑、平板电脑、影音电器、智能手表四大主流类目,平台已上线以旧换新服务。

在本次“开学焕新周”活动中,品牌们还推出个性化的服务,包括分期免息、包邮、运费险、延保等售前售后服务,解决用户购买产品的后顾之忧,提升用户决策效率。

本次活动中,耐消品牌们按照自身服务标准,为消费者提供诸如当日发货、全国包邮、七天无理由(含运费险)、顺丰包邮、只换不修、延保、一年质保维修等多种服务,满足用户切身利益和需求,提升和保障消费者购物体验。

不仅如此,通过多元玩法和流量资源,抖音电商为不同类型的品牌商家提供做好商品、货架和内容的助力,并为商家提供营销加速手段。对于经销商、新商来说,更能在全域经营中收获好生意,释放更大的生意潜力。

本次「开学焕新周」活动主要聚焦电脑数码行业,携手行业商家和达人,为消费者带来好价格,提升用户体验,吸引更多消费者在抖音商城选购优价好物,更为参与品牌带来明显的生意增量。

而在此背后,是「抖in潮电秀」IP借助抖音电商平台的站内外资源,为品牌新品上市和重要趋势节点提供了丰富的营销解决方案,与品牌商家一起营造更为火热的销售氛围,助推新潮电子产品的酷炫属性实现多圈层深度渗透。

未来,依托「抖in潮电秀」IP,抖音电商将携手更多电脑数码、手机、家电和家具家装等大耐消行业品牌及商家,洞察消费者新需求,探索更好玩、更精准的营销玩法,引领新的消费趋势,为品牌商家提供生意新机会!